策略式銷售技巧 -k8凯发天生赢家
策略式銷售技巧
策略式銷售技巧
適用對象：業務主管、資深業務同仁、pm
課程時數：7h
課程效益：
1. 從銷售思維提升為策略思維
2. 提升成交締結能力，達成年度績效
3. 銷售流程表單演練，銷售能力快速內化
課程綱要：
1. 機會分析 (opportunity analysis)
2. 人脈分析 (political alignment)
3. 需求分析 (decision criteria)
4. 競爭比較 (competitor analysis)
5. 策略擬定 (g.o.s.a)
6. 關鍵掌握 (k.s.f.)
1. 客戶背景
2. 專案背景
3. 評估背景
1. 找出決定圈
2. 劃出影響線
3. 辨識貼標籤
1. 列出客戶需求
2. 關鍵人對需求之重要性評分
3. 找出重要性排序
1. 根據客戶需求，評估自己與top 3 競爭者，針對客戶需求的相對競爭力
1. goal ( 目的)
2. objective ( 目標)：smart 法則
3. strategy ( 策略)
4. actions ( 執行)
列出top 3 致勝關鍵因素
